С 2020 года под воздействием пандемии онлайн торговля стала необыкновенно востребована. Когда миллионы покупателей ринулись заказывать товары онлайн маркетплейсы стали одним из самых быстрорастущих каналов продаж.
Специалисты VADSTUDIO разбирают их особенности для разных форматов бизнеса.
Что такое маркетплейс
Маркетплейсами называются большие площадки со множеством магазинов. Рядовым покупателям удобно, что на одной площадке можно изучить предложения многих продавцов, сравнить цены, найти самые разные категории.
Самые известные для молдавских пользователей маркетплейсы AliExpress, Joom и другие.
Особенности маркетплейсов для бизнеса
Маркетплейсы – промежуточное звено между продавцом и покупателем. Они предоставляют площадку для продавцов, берут на себя некоторые важные функции и за это получают комиссию.
Маркетплейс с миллионной ежедневной посещаемостью способен продемонстрировать товар значительно большей аудитории, а значить привлечь больше потенциальных покупателей.
Стартапам без опыта удобно заходить на рынок через маркетплейс, так как разработана четкая слаженная система, которая уже работает. Это избавляет от вложений в разработку и продвижение сайта.
Многие маркетплейсы по отдельному тарифу упрощают продавцам логистику, сдавая в аренду склад и осуществляя доставку.
Маркетплейс для бизнеса замечательный способ выйти за пределы локального рынка.
Преимущества и недостатки можно найти для любой структуры, есть они и у маркетплейсов.
Преимущества маркетплейсов
Одно из главных преимуществ маркетплейсов — запущенная онлайн-инфраструктура, которую не требуется организовывать с нуля.
Так владельцу интернет-магазина требовалось бы провести большую работу:
- Заказать современный, удобный сайт с полным функционалом для поиска, заказа и оплаты товара, внедрить CMS для удобного администрирования, наполнить сайт товарами и полезным контентом. Эта работа требует специальных навыков, времени или денежных инвестиций.
- Подключить систему оплаты товара. Это сложные действия с большим количеством нюансов, требующие специальных знаний.
- Кроме разработки, необходимо заниматься SEO-продвижением сайта. Если сайт не будет выходить в поиске по нужным запросам, про ваше предложение просто никто не узнает.С продавца на маркетплейсе снимаются все эти задачи. Нет необходимости продумывать стратегию продвижения, площадка сама приводит потенциальных клиентов, оплаты также проводит посредник.Очевидно, что маркетплейсы значительно облегчают предпринимателям запуск продаж на рынок. Однако необходимо отметить, что никакая платформа не способна быть альтернативой собственному интернет-магазину.
На платформе карточки всех продавцов стандартизированы в оформлении и структуре. Собственный сайт позволяет выделиться на фоне конкурентов, создать индивидуальный интерфейс, выделить определенные категории товаров, выгодно подать собственный бренд, запомниться покупателям.
Недостатки маркетплейсов
Стать продавцом на хорошем маркетплейсе не так просто.
• Регистрация и проверка компании
Необходимо выполнить требования платформы, пройти сложный процесс регистрации, предоставить документацию о собственной деятельности.
Продавец также должен предоставить фотографии и описания товаров в соответствии со стандартами площадки. Только после проверки и подписания договора ваши товары попадут в сеть.
• Высокая комиссия и плата за расчетно-кассовое обслуживание
Стоимость услуг и комиссия варьируется на различных площадках, зависит и от категории товара.
• Высокая конкуренция
Принципы работы маркетплейсов – в большем привлечении продавцов, что формирует огромную конкуренцию. Которая становится еще более жесткой, так как покупателям легко сравнивать цены продавцов. Трудно добиться больших продаж, если нет возможности гибко управлять ценами.
Чек-лист для самопроверки: подходит маркетплейс для вашего бизнеса?
— Удостоверьтесь, что компания удовлетворяет юридическим требованиям маркетплейса.
— Изучите тематику маркетплейса
Чаще всего маркетплейсы охватывают множество категорий товаров, если у вас узкоспециальный товар, на масштабной платформе легко потеряться.
— Изучите собственных конкурентов на платформе, оцените способны ли вы составить конкуренцию.
— Просчитайте затраты на оплату комиссии маркетплейсу и количество выставленных товаров. Эти расчеты необходимо учитывать при формировании цен.
— Спрогнозируйте, будет ли ваше сотрудничество рентабельным. На маркетплейсах выгодно размещать товары высокого спроса с хорошей маржинальностью, которая будет способна покрыть сопутствующие расходы.
Вывод
Специалисты VADSTUDIO рассматривают вложения в собственный интернет магазин как более перспективные для бизнеса. Это требует больших усилий, но в конечном итоге предприниматель выстраивает процессы под свои индивидуальные задачи.
